Archive for 10月, 2008

SNS营收一种:和B2B共舞





08年,B2B商家(实体店和品牌,不是B2B网站),在美国的大小SNS上,总计$40m的广告费。



预计,到2010年,达到$125m的规模。



增长率在50%以上。



当然,这份报告是在08年8月出的,当时还没有经济危机:)





预计中国在2010年还有3000W家中小企业,



(07年商务部统计有近4000W家,今年出口停滞,将消失1/5),



届时边际成本低廉、社会覆盖面巨大的SNS将成为中国中小企业网络营销的必备产品。



以一家中小企业1000元/年在SNS内做B2B甚至B2C营销计,



30W家用户(3000W总市场规模的1%),



即可得3亿元/年的收入。



如果市场培育到100W家用户,就有10亿元/年收入,



盘子足够支撑2个主板上市企业、2个创业板上市企业。



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B2B Marketing on Social Networks:Engaging the Business Audience



Business and socializing must mix. In 2008, marketers will spend $40 million in the US to advertise to a business audience on **** social networks, and that is just the beginning.


The B2B Marketing on Social Networks report analyzes the growth of business-oriented networks.


Given the popularity of LinkedIn, where the audience has more than doubled in the past year, and the fact that even Facebook has become a de facto business network, as more businesspeople join, B2B marketers are reconsidering the social network environment.


As the number of business users of social networks increases, advertising expenditures will rise accordingly, reaching an estimated $210 million in 2012.


In addition, marketers will spend far more over the next few years to create and manage their own social networks for business customers, partners, suppliers and vendors.



US B2B Online Social Network Advertising Spending, 2007-2012 (millions and % change)

浏览数:星期五, 10月 31st, 2008 互联网事件 没有评论

资本寒冬恰是视频网站盈利转折点


 


这几天,过冬说甚嚣尘上。


于是,一些没有数据支持的人臆断:烧钱的视频网站,将如无根之水,被消灭殆尽。


事实,真是如此吗?不尽然。


相反,所有的数据和迹象显示,这场资本寒冬,正是领先的视频网站走向盈利的转折点


视频领跑者将良性发展,并为广告主提供良好的产品服务、为用户带来好的用户体验。


 


1,  资本冬天,广告主预算精简,


而高到达率、相对低成本的网络广告,将替代传统广告成为首选。


eMarketer最近的网络广告报告Forrester Research的数据都可以佐证。


 


2,  那么广告主投放网络广告,


是使用用户体验日暮西山的论坛/博客营销,


或是关键字寸土寸金但威力巨大的搜索引擎营销,


还是用户数、用户粘合度、特定受众群体数都以几何级数增长的视频网站?


答案根据广告主特点,见仁见智。


但是,在Web2.0时代下,


挑选合适的视频网站平台,高性价比地投放广告,高密度地覆盖目标人群,


将会成为非常多广告主的第一选择。


 


3,  为什么Web2.0时代,视频网站会成为节衣缩食的广告主首选?


A.      国内三大视频网站的Alexa排名已经进入前500,优酷保持在世界50位左右。


        高Alexa排名,高流量,高点击,用户到达率高。


        比如优酷,月度UV(覆盖用户数)已经达到1亿人次,且都是年轻高消费群体。


B.      只有SNS网站比视频网站更精确细分受众人群、到达率更高。


         但是SNS的网络广告系统还远没成型。


         (觉得还有搜索引擎广告?想想谷歌为什么要收购Youtube。)


C.      而视频网站通过近几年的摸索,都已经具有了较成熟的网络广告产品。


         如优酷的贴片广告、品牌拍客、视频创意征集;


         土豆的黑豆、豆角儿;


         酷六的视频插入广告、自拍视频等等产品,


         都会对广告主品牌度提升起到非常好的作用。


D.     视频网站的广告费用,远低于电视和平媒,广告到达率等效果却更甚!


E.      互动!真实的互动才是Web2.0时代广告主最care的东西。


          有什么,能比用户拍一段有意思、有广告主主题的视频和朋友分享,


          更能体现品牌和人互动的?!


F.      口碑营销!一个人觉得一段视频有意思,会推荐给他的几个朋友一起看。


         Web2.0时代,广告是靠朋友帮忙feed出去的!


 


4.  过冬的口粮(资本),是当前视频网站遭到病垢最多的。


    其实,当前国内市场上三大主流视频网站,已经过了高投入的烧钱阶段,


    开始进入控制成本、建立销售团队、扩大营收、千方百计达到盈利的阶段了。


    主要原因:视频网站的硬件规模性投入已经基本完成,后期带宽也将放缓购买增速;


             版权偿付,2008年也解决得差不多了


             人力成本,该裁的裁,该不招人的不招人


             融资,三大视频网站也都累计融到了上亿美金级别的投资了;


             收入,2008奥运视频打响第一炮后,销售额都开始大幅增加


 


由此可见,视频网站并非内忧外困,而是在收入增速、成本减速的良性发展路上。


 


5.       差异化投放视频网站广告的策略:



























公司名


各网站部分品牌广告主列表展示


集中领域


优酷网


中国移动、三星、IBM、联想、GOOGLE、丰田、百事、迪斯尼、宝马等


通讯/it/金融


土豆网


安居客、爱情公寓、宠物森林、舒耐、七星等


其他


我乐网


三星、NBA、支付宝等


娱乐/其他


酷六网


三星、IntelSony、摩托罗拉、索爱、Toyota、可口可乐、伊利等


FMCG


注:以上资料来自大度咨询机构,首页及二级首页视频的播放页面。监测期为2008.8.20-2008.9.10


广告主可以酌情以自己的需求,来判定适合自己的视频网站投放,


比如综合类的都可以投优酷,一些一线品牌和他们的合作据说很互动很高效;


体育类的可以投酷六,毕竟酷六在奥运和体育类视频上花了大力气的;


生活休闲类的可以投土豆,毕竟土豆的电视剧优势还是在那里的。


  


 


6.       在这个寒冬,其实视频网站应该互相取暖,而不应该互相攻击。


最近用百度搜一下,排名第二第三的网站攻击第一网站,比比皆是。


这个市场足够大,一家绝对吃不完,


互相取暖,差异化竞争,


大家才能像2001年后的新浪、搜狐、网易那样,屹立不倒。

浏览数:星期四, 10月 30th, 2008 互联网事件 没有评论

搜狐财报:阳光灿烂的日子

1027,搜狐发布了2008第三季度财报,总收入达到1.21亿美元,每股盈利1.02美元。在地震、奥运巨额成本以及金融危机的2008年,搜狐还能取得这个业绩,殊为不易。


 


综合一些整体数据,可以看出:搜狐今年业绩,是阳光灿烂的日子


 


 


各季度营收,120%的增长(YoY



























 


Q1营收


Q2营收


Q3营收


Q4营收


年营收


年增长


2007


0.33


0.39


0.51


0.65


1.88


127%


2008Q4预估)


0.84


1.02


1.21


1.20


4.27


(单位:亿美元)


 


 


净利润和净利润率,巨幅增长




















 


净利润


同比增长


净利润率


同比增长


2007前三季度


0.19


436%


16.10%


105%


2008前三季度


1.02


33.10%


(单位:亿美元)


 


 


市值、市盈率中等,股价较高,流通股数较少
































 


  股价  


    EPS$/股)


    P/E


 市值(亿美元)


流通股(亿股)


搜狐


42.73


2.22


19.28


16.4


0.38


新浪


25.76


1.26


20.42


14.4


0.55


网易


17.74


1.53


11.59


21.5


1.21


(截至2008.10.28中午)


 


 


 从这些整体数据中,可以直观地看出一些点:


 


1,  搜狐2008年营收预估4.27亿美元,年增长率127%,远远超过同类公司的成长性。


一家市值16亿美元的上市公司,年收入增幅超过100%,历史上都不多见。


 


2,  2008年前三季度净利润同比增幅436%,净利润率同比增长105%


一,说明净利润巨幅增加;二,利润率没跟上利润的增速,说明成本支出剧增。


Q1“网游出国费”、Q2奥运成本和Q3的工资成本上升,是成本剧增的原因


 


3,  搜狐市值已经高于新浪,略低于网易


 


4,  搜狐2007财年EPS2.22美元一股,是三大门户中最高的。


2008年净利润巨幅成长情况下,将保持在门户们中EPS的领先      


 


5,  搜狐P/E19.28倍,和新浪差不多,高于网易。


Yahoo!P/E17.83GoogleP/E20.05,比搜狐有更高的投资价值,如果你有勇气在这个市场环境下投资它们的话:)


 


6,  搜狐EPS高,除了收入高外,还因为流通股数少。


流通股较少,反映出的是搜狐创始人对公司的掌控能力,高于其他门户。


 


7,搜狐1027宣布1.5亿美元股票回购计划,将导致流通股数更少,EPS将更高,


      市值和投资者价值将更高。


 


 

浏览数:星期二, 10月 28th, 2008 互联网事件 没有评论

奥巴马成功之秘:2.0时代的竞选

 


 


 


无论从哪个角度看,奥巴马都将是个很不一样的总统。黑人,年轻,生于夏威夷,在印尼长大;既不属于西部石油共和党,又不能算是东部银行民主党。他将会对美国的社会种族问题和既得利益集团带来改革作用?舆论似乎普遍看好。


 


但有一点是可以确定的,就是奥巴马当选总统将对世界互联网甚至信息产业带来的巨大影响。他对2.0时代媒体广告的运用,仿佛展示给大家一个新的世界:2.0时代的网络,可以让你成功选上总统!


 


 


1.竞选资金:历史上首次用官方网站募集


奥巴马是第一个通过其个人主页向公民筹集到大部分总统竞选资金的总统候选人,并且通过这一方法募集到了美国历史上最庞大的竞选资金。而在他之前,所有候选人都是通过向既得利益集团(西部石油派或东部银行派)进行筹款的。


 


奥巴马的筹款方法:靠竞选官网的“捐款”按键(联通了个人Paypal账户和奥巴马竞选账户),汇聚了选民“每人几十美元” 的政治捐款,遂取得了巨大的“业绩”:从310万选民身上筹得 6.05亿美金竞选资金!远超历任有大财阀支持的总统竞选人!


 


2Web2.0社交媒体:


47岁的奥巴马和美国大多数人一样,很喜欢使用FacebookMyspaceYoutube等社交媒体工具。我做了个简单的比较,发现奥巴马赢麦凯恩,于互联网新媒体上争取到政治倾向摇摆中的年轻人(18-35岁,互联网新媒体受众),功劳不小:


 


 






































奥巴马 麦凯恩 前者是后者的
Facebook竞选群组会员数 822,521 176,442 5倍
Youtube竞选主页被浏览次数 17,412,133 277,767 62倍
Youtube个人视频数量 550,000 296,000 1.8倍
Google收录信息数 210,000,000 145,000,000 1.5倍
Myspace个人主页留言数 120,511 无法查阅


                                                          


                                                     (截止至10.22)


 


值得一提的是,奥巴马在Web2.0媒体宣传的胜利,归功于竞选团队里,那位24岁的Facebook co-founder克里斯休斯


 


3.精确的互联网广告


20085月,美国联邦选举委员会文件披露,奥巴马在1-4月里的广告花销绝大部分砸在了互联网媒体、社区和搜索引擎。从披露信息来看,奥巴马的网络营销组合布局(尤其是给Google280万美金广告),对争取选民,效果十分出色。


 


于此同时,竞选对手麦凯恩,只是按照常规路子,把大量的广告费花在了电视和纸媒。


 


4.无处不在的高科技广告


这点不需要多说什么了,看看下面两幅图片就都懂了:


 


 


(极品飞车和NBA游戏中的奥巴马广告)


 


 


所以,有理由要向未来的美国总统奥巴马致敬:这个黑人,打开了2.0时代营销的高端之路。

浏览数:星期三, 10月 22nd, 2008 互联网事件 7条评论

重大信号:奥巴马寻求“白宫CTO”

                                             


 


 《商业周刊》在1019日发表了一篇标题为The Short List for U.S. Chief Technology Officer文章,报道了奥巴马可能在11月当选后组建一个“白宫CTO”的内阁级官职,并推敲了可能的人选。


 


  我相信这是一个信号,代表着未来,2.0时代的总统候选人奥巴马(现在已经几乎可以把候选人三个字去掉了),将运用国家机器,落实以高科技行业为国家综合实力增长点,来带领美国走出金融危机。


 


  如果奥氏能继克林顿之棒,大力发展信息科技的资本与产业融合机制,那对大洋彼岸的我们,也是重大的利好。


 


                                                               白宫CTO


 


  奥巴马竞选时允诺,将给予未来的“白宫CTO”以极大的权利去增加在布什时代发展缓慢的带宽等基础设施,并且将给予500亿美金的联邦风险投资来建设“more environmentally friendly technology环境友好型科技,包括自然环境科技和人文环境科技)。


 


  评论称,未来的“白宫CTO”将成为世界科技界的“czar”(沙皇),除了拥有政府机器外,还将成为奥巴马的“科技教官”角色。普林斯顿的艾迪·菲尔登教授乐观相信,“这个新增官职将推动美国走向高科技驱动的国家。”


 


 《商业周刊》列出的可能人选:1.“互联网之父”温特·赛福;


                                               2.  微软CEO史蒂夫·鲍尔默;


                                               3.  亚马逊CEO杰弗瑞·贝佐斯


                                               4.  普林斯顿传奇教授艾迪·菲尔登。


 


                                意义


 


 奥巴马作为重视和善于运用互联网和Web2.0的总统候选人,对于信息产业界来说,可能将具有划时代意义。


  


 一个把互联网专家搬进内阁设立官职,并且真正重视信息科技产业对国家发展的总统,将是美国在当前金融危局之下急求转型和新的社会增长点最迫切需要的。普遍的看法是,金融业严重受伤,只有高科技和信息产业的快速增长,才能带领美国走出未来10年的靡靡之路。


 


 如果奥巴马上台后,能够重新运转起小布什时代几近停止的信息革命,运用“白宫CTO”们大力完善高科技驱动下的美国社会,并建立起更完善的风险资金退出机制,那将对全世界的互联网经济产生重大利好和示范鼓励效应。


 


 这种政府首脑“自上而下”的社会认知形态转型,对纳斯达克和创投业界来说是重大利好,也将为我们在内的全世界的互联网业界和信息产业界在资金、市场的泥潭中吹来一股清风。


 


 

浏览数:星期二, 10月 21st, 2008 互联网事件 没有评论